Поиск по сайту:

Ключи к эффективной маркетинговой стратегии

Не важно, каков масштаб вашего бизнеса, управляете ли вы международной компанией или семейным делом: наличие маркетинговой стратегии и ее реализация – важнейший фактор успешного развития компании. Впрочем, это не означает, что вам придется тратить на это большие суммы или проявлять чудеса креатива.

Главное – иметь четкую стратегию, согласно которой вы будете предпринимать последовательные шаги по продвижению товара или услуги. Ведь проведение рекламных акций, почтовая рассылка и даже индивидуальный маркетинг без маркетинговой стратегии подобны покупке ковролина еще до разработки проекта будущего дома: как можно определить, сколько материала затем понадобится?

Управленческое консультрование помогает создать крепкий маркетинговый фундамент для развития бизнеса. Профессионалы http://scmconsult.ru отмечают 8 ключевых этапов на пути создания успешной маркетинговой стратегии.

Описание товара (услуги). Как вы преподносите свою продукцию? Что на самом деле приобретает клиент? Возможно, вы продаете бытовую технику, но потребители покупают комфорт и упрощение повседневных забот.
Определение целевой аудитории. Возможно, вашим покупателем может стать кто угодно, но вам не хватит времени и ресурсов, чтобы продавать всем подряд. Опишите вашего идеального покупателя с учетом возраста, уровня доходов, места проживания, сферы деятельности и т.д. На завоевание какого потенциального клиента целесообразнее тратить средства?
Изучение конкурентной среды. Даже если у вас нет прямых конкурентов, всегда есть косвенные. На деньги вашего потенциально клиента претендует и другая продукция. Что она из себя представляет? Почему клиент все-таки должен потратить деньги на ваш продукт? Есть ли у вас конкурентное преимущество, создано ли уникальное торговое предложение?
Поиск своей рыночной ниши. Ваша задача – найти сегмент рынка, на котором клиентам пока не предлагается (или предлагается неэффективно) продукция, подобная вашей. Ее решение целесообразно доверить компании, которая предлагает услуги маркетингового консалтинга. Нишевая стратегия позволит вам направить усилия на продвижение товара среди узкой целевой аудитории и занять доминирующую позицию.
Информирование потребителей о продукте. Если покупатели не слышали о вашей продукции, ее вряд ли купят. Людям необходимо несколько раз встретить товар, прежде чем они вспомнят о нем при возникновении потребности. Поэтому будьте всегда «перед глазами», чтобы в нужный момент решение было принято в вашу пользу.
Завоевание доверия. Ваш товар должен быть не просто известен, к нему должно быть позитивное отношение. При продаже крупными упаковками, или если покупка связана с риском, дайте людям возможность попробовать, проверить товар подходящим способом.
Последовательность во всем. Качество продукции и обслуживания клиентов, идея продукта, дизайн сопутствующих материалов – последовательность куда важнее позиции в рейтинге. В этом секрет успеха торговых сетей.
Единый акцент. В условиях ограниченности времени и средств целесообразно направить усилия на продвижение определенного товара на протяжении длительного периода времени.

Не торопитесь выпускать буклеты и давать рекламу на ТВ. Первым шагом к успеху должна стать разработка последовательной, целенаправленной маркетинговой стратегии.

Консалтинговая компания SCM Consult